Cada vez que alguien hace clic en su anuncio, usted paga $X (la cantidad depende de lo competitiva que sea la frase clave). Por ejemplo, si te diriges a un abogado de divorcios de San Luis y el precio es de 10,50 $ por clic, es fácil que gastes cientos o incluso miles de euros semanales en clientes potenciales.

En este punto, su gasto se mantiene igual, mientras que el rendimiento de su inversión aumenta.

No está mal, teniendo en cuenta que todo proviene de tráfico gratuito.

Y esto no es una cosa de una sola vez, vemos lo mismo con todos nuestros clientes. Por ejemplo, actualmente estamos trabajando con Cueto Law Group, al que ayudamos a aumentar el tráfico utilizando tráfico gratuito:

Nuestra sencilla estrategia SEO en 4 partes para bufetes de abogados

En WEBRIS apostamos por la sencillez. Vivimos y trabajamos según este concepto utilizando el Principio de Pareto:

Concentre su tiempo y energía en hacer cosas que muevan la aguja, y hágalas excepcionalmente bien.

Se trata de utilizar el 20% de los recursos para obtener el 80% de los resultados. Esta filosofía no podría ser más cierta para las estrategias SEO.

He aquí en qué centrarse para obtener el máximo rendimiento.

 

1. Optimice su perfil local de Google Business

Sus clientes objetivo se encuentran en su localidad y utilizan Google para encontrar sus servicios jurídicos. Por lo tanto, tiene sentido optimizar su perfil de empresa de Google. Al hacerlo, aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda locales.

Se habla de búsqueda local cuando un término de búsqueda incluye una ciudad, un condado, un estado u otros términos geográficos para localizar los resultados.

Por ejemplo, al escribir "abogado de DUI Miami", se activa el Pack Mapas:

Muestra una lista de abogados de DUI en Miami junto a un mapa. Esto debe ser un objetivo, ya que incluye el enlace a su sitio web, horario de atención, número de teléfono y direcciones, perfecto para guiar a los clientes potenciales directamente a su oficina.

Para estar entre los tres primeros, necesita una ubicación física verificada y un perfil de empresa optimizado específicamente para la búsqueda local.

A continuación te explicamos cómo optimizar tu perfil:

• Verifica tu dirección física (Google te enviará una postal con un código)
• Solicitar a los clientes críticas positivas a través de la web utilizando el correo electrónico (Google, Avvo, FindLaw, etc.).
• Etiquetar categorías relevantes
• Mantenga su listado activo con imágenes actualizadas, números, direcciones, horarios comerciales, chats en directo
• Reclamar o crear menciones de empresas en directorios de empresas locales (Yelp, Bing Places, Páginas Amarillas, etc.)

Google utilizará estos indicadores para determinar su posición en el ranking de búsqueda local y en el Map Pack.

 

2. Limpie la estructura de su sitio web

Una estructura incorrecta del sitio web dificulta que los robots del motor de búsqueda de Google rastreen, indexen y clasifiquen sus páginas. Así que hazlo bien pronto para evitar perjudicar la posición de tu sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

¿Cómo optimizar la estructura de su sitio web? Es un aspecto más técnico, pero no es difícil. Se trata de tener las páginas adecuadas en su sitio:

1. Página de inicio
2. Áreas de práctica
3. Quiénes somos
4. Póngase en contacto con
5. Resultados/Testimonios/Estudios de caso
6. Blog

Otras cosas que se pueden tener son:

• PREGUNTAS FRECUENTES
• Becas/patrocinios
• Versión en español de todas las páginas

Encontrará esta estructura similar en sitios web jurídicos populares, como Morgan & Morgan. Aquí está la página de inicio:

 

En la parte superior se encuentra la estructura del sitio. Incluye todo lo que hemos enumerado anteriormente y más.

Aquí está su página de resultados, que es fundamental tener por razones obvias:

 

 

Y aquí está la página de áreas de práctica de la Ley Rubenstein:

 

 

No pase por alto incluir páginas adicionales, como una página de preguntas frecuentes para resolver dudas que puedan tener los clientes potenciales y que les impidan ponerse en contacto con su empresa:

 

 

Clasifique las preguntas por áreas de práctica o por temas si sólo tiene un despacho con una única práctica. Esto no solo ayuda a los visitantes a encontrar respuestas más rápido (sin molestar a tu oficina), sino que también es útil para el SEO.

Además de captar palabras clave para un mejor posicionamiento, las páginas de becas pueden ayudar a conseguir backlinks de blogs, directorios educativos y sitios web de prensa.

 

Cuantos más sitios enlacen con el suyo, más claro será para Google que su contenido es relevante y que vale la pena posicionarlo en los primeros puestos. Además, se trata de un proceso natural: no es necesario que pida a los sitios que le enlacen a su página de becas.

En función de su ubicación, lo ideal es incluir un enlace a su sitio web en un idioma diferente, como el español (u otro idioma destacado en su zona de destino). Esto es útil para las personas que no hablan inglés como lengua materna, y le dará algo de jugo SEO en Google español.

Contrate a un traductor autónomo o utilice una herramienta de traducción y, a continuación, utilice un editor para depurarlo.

 

3. Crear contenidos que informen y eduquen

Aquí es donde construyes los caminos para dirigir el tráfico a tu sitio web. El contenido es lo que mejor clasifica y lo que la gente busca en Google.

Por lo tanto, tendrá que elaborar entradas de blog informativas para educar a su audiencia y guiarla potencialmente hacia una conversión. La idea es ayudar a los visitantes a entender los procesos legales y cómo tu bufete puede ayudarles con su situación.

Tenga en cuenta que muchos de los visitantes de su sitio web serán personas que no están preparadas para contratar sus servicios. Se trata de personas que están jugando, buscando respuestas antes de determinar que necesitan representación legal.

Lo ideal es publicar al menos una entrada de blog por semana. Por ejemplo, mi agencia crea 20 páginas, las programa para que se publiquen semanalmente y las promociona entre el público jurídico.

La publicación constante de contenidos muestra a Google que su sitio es fresco y relevante. Y puede que incluso consigas backlinks de otros sitios que consideren valioso tu contenido.

Ahora bien, usted tiene a estas personas en su ecosistema, pero recuerde que no se trata de tráfico de marketing directo. Cuando alguien ve una entrada de blog, no se convierte instantáneamente en cliente. Así que el objetivo es extender tu huella y hacer crecer esa curva de hockey exponencial.

Aquí es donde entran en juego los contenidos informativos.

La pregunta es: "¿Qué tipo de contenidos deben escribir los abogados?".

Hay tres tipos de contenido que los abogados deben crear para construir un embudo que guíe a los visitantes a través del recorrido del cliente:

 

No todas las personas que visiten su sitio web se encontrarán en la misma fase. Si elabora contenidos para cada uno de ellos, podrá guiar a cada persona más cerca del objetivo final: una conversión.

 

Contenido para la parte superior del embudo

Los visitantes de la parte superior del embudo no son conscientes de que tienen un problema legal. Por lo tanto, son los que tienen menos probabilidades de convertir desde el principio. Realizan búsquedas de alto nivel no relacionadas con su bufete o servicio. Por lo tanto, no están buscando un abogado en este momento.

Sin embargo, pueden buscar puntos de control de DUI en Miami. ¿Por que? Porque probablemente han tenido un DUI en el pasado y quieren prevenir otro cuando salgan de fiesta esta noche. Es desafortunado, pero esto pone a estos individuos en el mercado para sus servicios en el futuro.

 

Fuente

 

Al crear contenido en torno a este tema, pones a tu bufete de abogados en su radar para cuando aterricen en la cárcel por un DUI.

 

Contenido de la parte media del embudo

Las personas que se encuentran en la mitad del embudo son conscientes de su problema y buscan una solución. Por tanto, la intención de su búsqueda es más profunda y está más cerca de la compra. Por ejemplo, si buscan la retirada de un producto, lo más probable es que lo hayan comprado y lo hayan visto en las noticias.

 

Fuente

 

Ahora, están en Google buscando la ayuda de un abogado. En esta fase, buscan descubrir soluciones a su problema. Y puesto que hay muchas más personas en el medio que están a un paso de una conversión, querrás centrar el 80% de tu contenido aquí.

No se trata sólo de aumentar el tráfico (como en la parte superior del embudo), sino de aumentar las llamadas telefónicas a su oficina.

 

Contenido de la parte inferior del embudo

Cuando una persona comprende que existe un problema y las soluciones disponibles, está dispuesta a pagar por ayuda. Están a un paso de la conversión, lo que te da muchas oportunidades de atraer su atención y consideración.

Es entonces cuando la gente se centra en el contenido del embudo intermedio, que debería conducirles a páginas relevantes de la parte inferior del embudo, como:

• Páginas de servicio
• Páginas de resultados
• Página de contacto

Estos contendrán palabras clave como "abogado de DUI en Miami", "llamar a abogado de DUI en Miami" o "contratar abogado de DUI en Miami".

Su contenido en la etapa de concienciación y descubrimiento debe guiar el tráfico a través del embudo para escalar su crecimiento exponencialmente.

He aquí un ejemplo de cómo puede ser el embudo de un abogado especializado en DUI:

• Concienciación: "La nueva ley de DUI y cómo afecta a los conductores de Arizona" con un enlace al final a un post en mitad del embudo
• Descubrimiento: "5 cosas que debes evitar cuando te detienen por conducir bajo los efectos del alcohol", con un enlace al final a la página de un caso práctico.
• Consideración: "Cómo nuestro bufete de abogados ayudó a cientos a salir libres después de un DUI" con un enlace al final a la página de contacto.

Todo depende de la llamada a la acción (CTA) del final, que lleva a los visitantes del blog a otras páginas relevantes del sitio que les hacen avanzar por el embudo.

En este ejemplo, Morgan and Morgan tiene una página de servicio de lesiones personales con una llamada a la acción para rellenar su formulario para una consulta gratuita:

 

 

4. Construir backlinks hacia sus páginas

La estructura del sitio web ayuda a Google a rastrear sus páginas y el contenido se centra en las palabras clave para ayudar a su sitio a clasificarse. Ahora, es el momento de construir la autoridad de su sitio a los ojos de Google y de sus visitantes. Porque con la autoridad viene la confianza, que aumenta su clasificación y su potencial de conversión.

Cuando una entrada de blog se menciona en un blog jurídico o en un sitio de prensa creíbles, Google sabe que su sitio es de confianza. Es como ser avalado por una celebridad conocida. Además, atrae tráfico de estas fuentes, lo que demuestra aún más su relevancia.

La creación de contenidos de alto valor, llenos de ideas expertas y consejos prácticos, facilita la obtención de backlinks de sitios notables, como sitios de noticias y revistas jurídicas. Cuantos más enlaces (también conocidos como votos) consigas, más te ayudará en la clasificación.

Pero no todos los enlaces son iguales.

En el gráfico, los sitios en el cuadrante inferior izquierdo son de baja autoridad y bajo tráfico (no es un backlink adecuado). Luego, en el cuadrante superior derecho, tienes Forbes con alto tráfico y autoridad (el mejor enlace posible).

Así que un backlink de Forbes le da un mayor voto de autoridad que conseguir uno en un sitio de bajo tráfico y baja autoridad. De hecho, es posible que Google no tenga en cuenta este backlink en absoluto. Así que debe centrarse en conseguir enlaces de sitios con mucho tráfico y/o mucha autoridad, y que sean relevantes para su sector y su audiencia.

Es más potente conseguir un backlink de una revista jurídica que de un sitio web de tecnología.

Ahora, hay tres tipos de backlink construcción abogados deben centrarse en:

1. Enlaces de relaciones públicas: Las agencias de relaciones públicas trabajan para conseguir artículos en sitios de noticias (por ejemplo, Forbes, Bloomberg, etc.).
2. Enlaces HARO: Help a Reporter Out es un recurso para encontrar artículos en los que contribuir con citas a cambio de un backlink a tu sitio web.
3. Sitios web/blogs jurídicos: Sitios web no competitivos del nicho legal que enlacen a tus artículos, incluyan tu cita o que publiquen tu post como invitado

Tipo de enlace	Pros	Contras
Enlaces PR	Backlinks potentes (objetivo 5-10 al mes) Genera tráfico desde sitios con relaciones públicas	Caro (por ejemplo, 15.000 $ al mes para una agencia) Ideas para grandes historias
Enlaces HARO	Aumenta su autoridad y experiencia ante los lectores. Gratis Backlinks a su sitio web para mejorar la clasificación	No se escala tan rápido (hay que esperar a la historia adecuada) Fuera de su control (hasta el escritor para incluir su presupuesto) Requiere más energía/tiempo (proceso lento)
Blogs jurídicos	Puede entablar relaciones con los propietarios de blogs para facilitar la divulgación Gratis	No escala rápido Requiere lanzamiento manual

Utilizamos una combinación de las tres para ayudar a los bufetes de abogados a escalar rápidamente el backlinking. Incluso dispongo de una base de datos de sitios jurídicos con los que hemos trabajado anteriormente y a los que me dirijo para solicitar oportunidades de redacción y presupuestos.

El resultado es un aumento del tráfico y de las conversiones para nuestros clientes.

La optimización para motores de búsqueda es increíble, pero requiere mucho trabajo.

Usted es un abogado con una lista interminable de tareas pendientes. Aunque está demostrado que el SEO ayuda a los bufetes de abogados a escalar, requiere mucho tiempo y esfuerzo que no puedes permitirte.

Por eso recomendamos asociarse con una agencia de SEO para abogados que entienda su sector y su público. Así te aseguras de obtener todos los beneficios de implementar estrategias SEO en profundidad.

Analizaremos sus datos de Google Analytics, los principales competidores y el mercado total al que puede dirigirse. A continuación, ejecutamos modelos de crecimiento para ver el retorno esperado de su inversión en nuestra empresa.

Cuando nos contrata, sabe lo que puede esperar a cambio de su inversión.

¿Desea obtener más información? Póngase en contacto con nuestro equipo de crecimiento para saber cómo podemos ampliar su bufete.