Ya sabe que el contenido es una pieza importante del panorama digital de su bufete de abogados.

...pero ¿sabe realmente qué significa "contenido" o cómo se aplica a su práctica?

Si usted es como nuestros más de 100 clientes de bufetes de abogados, probablemente no lo sepa (y no pasa nada).

En esta guía, cubriremos absolutamente todo lo que necesita saber sobre la estructuración, el formato, la distribución y la optimización del contenido de los bufetes de abogados para aumentar la visibilidad, la participación y la generación de clientes potenciales.

Específicamente, cubriremos:

• Organizar los contenidos por temas para atraer a los algoritmos de los motores de búsqueda.
• Formatos convincentes que persuaden y convierten a los lectores jurídicos
• Realización de auditorías para perfeccionar y mejorar los activos in situ existentes
• Aplicar técnicas de optimización de la tasa de conversión para convertir a los visitantes en clientes potenciales
• Unirlo todo en una estrategia de marketing de contenidos de alto rendimiento para bufetes de abogados

Vamos a profundizar...

Captar la intención del buscador y mover a los visitantes hacia el túnel descendente

Con demasiada frecuencia, los contenidos web para abogados persiguen un objetivo totalmente equivocado.

Blogs jurídicos destinados exclusivamente al liderazgo intelectual del sector. Páginas de logros más apropiadas para presentar a premios jurídicos. Contenido más adecuado para impresionar a posibles contrataciones que a clientes.

Ésta es la regla de oro a la hora de crear contenidos SEO:

Adapte sus mensajes y temas específicamente a lo que buscan los usuarios cuando llegan a sus páginas.

Llámelo intención de búsqueda, llámelo satisfacción de la demanda. Si su contenido no satisface las necesidades de información y las expectativas que subyacen a las consultas jurídicas habituales, los visitantes se irán rápidamente a la competencia.

También debe guiar cuidadosamente a los visitantes del sitio web por el embudo de marketing para que se conviertan en clientes potenciales.

Alguien que busca asesoramiento después de un accidente de coche tiene diferentes necesidades y disposición que un buscador que explora las cantidades medias de liquidación de accidentes de coche en su estado.

La presentación de los contenidos, las llamadas a la acción y el recorrido por el sitio deben adaptarse en consecuencia.

El contenido de los bufetes de abogados debe ajustarse a los factores E-A-T de Google

Como parte de sus directrices oficiales de calificación de la calidad, Google llama específicamente E-A-T: Experiencia, autoridad y fiabilidad.

Estos tres factores evalúan el nivel de conocimiento, la credibilidad y la transparencia del contenido de la página a la hora de determinar las clasificaciones de búsqueda.

Para los bufetes de abogados, optimizar los contenidos para mejorar la alineación E-A-T significa comunicar con claridad:

Experiencia

• Biografías de los abogados en las que se destaque su experiencia y sus credenciales
• Áreas de especialidad de la empresa por tipos de práctica
• Análisis en profundidad que sólo los expertos en la materia podrían proporcionar

Contenido fidedigno

• Citar fuentes jurídicas legítimas cuando proceda
• Enlaces a referencias y datos externos fiables
• Evitar textos demasiado promocionales o centrados en la venta

Presentación fiable

• Compartir testimonios de abogados, jueces y clientes
• Ser totalmente transparente con las tarifas, el proceso, etc.
• Mantener un tono académico y profesional

Las páginas ricas en experiencia, autoridad y fiabilidad reciben un trato preferente por parte del algoritmo de clasificación de Google. Pero, lo que es más importante, también convierten a los visitantes en clientes en mayor proporción.

Nadie quiere entregar un caso jurídico complejo y costoso a un bufete desconocido de dudosa cualificación.

Dos tipos de página imprescindibles: Pilares y Clusters

Con el creciente volumen de páginas web, los motores de búsqueda necesitan mejores métodos para clasificar el contenido de los sitios por temas y relevancia. Aquí es donde los enfoques arquitectónicos como los hubs y clusters de contenidos desempeñan un papel crucial:

• Las páginas pilares son piezas de contenido exhaustivas y autorizadas que cubren un tema amplio en profundidad. Sirven como visión general o introducción a un área específica de especialización y actúan como centro de contenidos relacionados.
• Las páginas de grupo son contenidos más específicos que profundizan en subtemas concretos relacionados con la página principal. Estas páginas enlazan con la página principal y entre sí, creando un "grupo" de contenidos relacionados.

Juntos, los pilares y los clusters crean una base sólida para la estrategia SEO de su sitio web. No solo ayudan a los motores de búsqueda a entender y categorizar mejor su contenido, sino que también proporcionan información y recursos valiosos para los clientes potenciales.

Un SEO eficaz para bufetes de abogados implica crear un ecosistema de contenidos con dos estructuras clave: pilares que representen las principales áreas de práctica y ubicaciones, rodeados de grupos interconectados de subtemas que aporten mayor profundidad y asesoramiento.

Pilares: Áreas de práctica, ubicaciones y servicios

Estos grandes pilares temáticos sirven de base al sitio. Las páginas como "Abogados de familia de Filadelfia"cubren categorías jurídicas de alto nivel.

Estas páginas informan y persuaden a los buscadores sobre cuestiones críticas, a la vez que enlazan con páginas de apoyo en grupos especializados.

Buenas prácticas

• Comparta información valiosa: Las páginas de su área de práctica deben ofrecer una visión global de los conocimientos y la experiencia de su empresa. Puede incluir testimonios de antiguos clientes, casos prácticos y preguntas frecuentes.
• Optimice para palabras clave relevantes: Lleve a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar los términos más relevantes y de mayor valor relacionados con sus principales áreas de práctica. Utiliza estas palabras clave estratégicamente en todo el contenido, incluidos los títulos, subtítulos, meta descripciones y etiquetas alt de las imágenes.
• Utilice enlaces internos: Los enlaces entre las páginas de su área de práctica, las páginas de subtemas de apoyo y las entradas del blog ayudan a los motores de búsqueda a comprender la estructura y jerarquía de su sitio web. Además, anima a los visitantes a explorar más contenidos.

Agrupaciones: Páginas de subcategorías y contenidos de apoyo

El otro tipo de contenido clave se encuentra en los blogs, guías y herramientas agrupados en torno a subcategorías dentro de cada pilar práctico. Por ejemplo, un grupo de "Accidentes de tráfico" puede enlazar con páginas sobre:

• Causas de los accidentes de tráfico
• Tipos de lesiones por accidente de tráfico
• Proceso judicial por accidente de tráfico
• Importes de las indemnizaciones por accidente de tráfico

Estas agrupaciones ayudan a atraer antes a los visitantes a través de consultas valiosas y amplían el alcance temático.

Buenas prácticas

• Estrechamente alineado con las páginas de su área de práctica: Su contenido informativo debe apoyar y ampliar los temas tratados en las páginas principales de su área de práctica.
• Establezca enlaces a sus áreas de práctica: Como ya se ha mencionado, los enlaces internos son importantes para el SEO y también ayudan a guiar a los visitantes hacia sus servicios. Asegúrese de enlazar a las páginas de su área de práctica cuando sea relevante. Cuantas más páginas de nicho interconectadas tenga en torno a un tema central, más sólida parecerá su experiencia.

Sin esta combinación de páginas de conversión y centros de información, los bufetes de abogados desaprovechan toda la potencia de la visibilidad en las búsquedas. Enfoque su sitio web como un motor de contenidos integrado y no como un folleto estático.

Cómo identificar los pilares relevantes para su bufete de abogados

Al desarrollar pilares de contenido, debe centrarse en temas jurídicos directamente relacionados con sus áreas de práctica y ofertas de servicios. Esto le ayudará a atraer visitantes interesados en sus servicios.

Pregúntatelo a ti mismo:

• ¿Este pilar está relacionado con nuestros servicios? Debe existir una relación clara y directa entre los pilares y lo que usted ofrece. El objetivo es crear grupos que atraigan a clientes potenciales cualificados.
• ¿Tienen nuestros abogados conocimientos sobre este tema? Google quiere que aparezcan contenidos creados por verdaderos expertos en la materia jurídica. Evite el contenido que no esté relacionado con su especialización sólo para obtener visibilidad. Manténgase centrado en los pilares en los que sus abogados tienen legitimidad.

EJEMPLO:

El sitio web de un bufete de abogados ofrece 5 servicios clave:

• asesoramiento jurídico
• apoyo en litigios
• redacción de contratos
• propiedad intelectual
• planificación patrimonial.

Estos servicios constituyen la base de la empresa, y es crucial determinar las áreas de especialización de cada uno de ellos. En otras palabras, hay que identificar los temas que pueden atraer a clientes potenciales para cada servicio.

Por ejemplo, para atraer clientes a nuestros servicios de propiedad intelectual, debemos determinar los aspectos clave de la ley de propiedad intelectual que a los clientes les interesa conocer y crear contenidos en torno a esos temas. Temas como "registro de patentes" y "protección de marcas" desempeñan un papel importante en los servicios de propiedad intelectual, por lo que nuestro contenido debe centrarse en ellos.

Control del rendimiento de los contenidos mediante el seguimiento de datos

Crear una máquina de contenidos de alto rendimiento es una cosa. Pero la optimización basada en datos reales es la forma en que los bufetes de abogados maximizan los resultados de SEO.

La aplicación de la analítica es crucial para mejorar continuamente la visibilidad del sitio web y las conversiones. En concreto, el seguimiento debe centrarse en tres áreas clave:

1. Comportamiento de los visitantes: Supervise las métricas de participación, como las páginas por sesión, la duración media de la sesión y las tasas de rebote en páginas clave. Si los visitantes abandonan rápidamente determinadas páginas del área de práctica, es probable que esto indique problemas a la hora de abordar eficazmente la intención del buscador. Modifique las páginas débiles para informar y persuadir mejor.
2. Clasificaciones SEO: Realice un seguimiento de las clasificaciones mes a mes para las palabras clave objetivo, especialmente las que generan más tráfico. Los descensos exigen una intervención mediante optimizaciones técnicas o actividades de divulgación para recuperar el terreno perdido. Celebrar las victorias en las clasificaciones también mantiene motivados a los equipos.
3. Análisis del embudo de conversión: Atribuir las conversiones a las páginas de entrada y a las fuentes de tráfico cuantifica el ROI del SEO. Si un grupo específico de contenidos del blog genera muchos más clientes potenciales que otros, hay que redoblar la apuesta por esos temas. Del mismo modo, hay que hacer hincapié en los puntos fuertes de los canales mientras se aleja la inversión de los que rinden menos.

En lugar de "establecer y olvidar", los bufetes de abogados deben realizar un seguimiento continuo de los datos de rendimiento para aislar qué contenidos y canales de adquisición funcionan mejor. A continuación, optimícelos para maximizar los resultados.

Trate su sitio web como un complejo sistema empresarial, perfeccionado a lo largo del tiempo mediante meticulosas mediciones, pruebas y perfeccionamiento. Los datos no mienten: deje que le guíen hacia una mayor visibilidad, compromiso y conversiones.

Conclusión

Los bufetes de abogados modernos deben enfocar su sitio web como mucho más que un catálogo online. Piense en él como en una máquina especializada en la generación de clientes potenciales alimentada por la visibilidad en las búsquedas.

Con centros de áreas de práctica que atraen a los clientes, respaldados por grupos de contenido a medida que captan consultas generales, puede atraer sistemáticamente a posibles clientes siempre que la optimización para SEO siga siendo fundamental en su estrategia.

Mida el compromiso y las conversiones con diligencia. Mejore continuamente el contenido de la página y la coordinación del embudo. Centrarse incansablemente en la intención del buscador a través de cada contenido.

Si lo hace, su bufete ganará más casos que los competidores que siguen tratando su sitio web como una idea de última hora o un proyecto de vanidad. Apóyate en el SEO y deja que tu motor de contenidos funcione a toda máquina 24/7/365.

Si está listo para aprovechar todo el potencial de la tecnología digital para atraer clientes y hacer crecer su bufete, programe hoy mismo una llamada estratégica con nuestro equipo. Evaluaremos tu presencia digital actual y te ofreceremos recomendaciones específicas adaptadas a tu bufete.