El sector de la abogacía está repleto de recién licenciados y despachos en solitario que compiten por captar la atención de sus posibles clientes. Y la mejor manera de competir es estar donde la mayoría de la gente busca un abogado: en Internet.

¿Y qué hiciste?

Ha creado un sitio web, lo ha optimizado con páginas de destino dirigidas a cada ubicación y ha publicado entradas de blog semanales (o incluso dos veces por semana) durante años.

Al principio, vio cómo se disparaba el crecimiento del tráfico. Pero entonces ocurrió esto: pérdida de tráfico orgánico.

Si esta es su situación, no está solo. Hemos hablado con muchos bufetes de abogados que tienen el mismo problema. Así que decidimos auditar el sitio web de un abogado para ver si podíamos encontrar el problema subyacente.

Esto es lo que hemos aprendido.

Eche un vistazo a nuestros vídeos para obtener información más detallada, o sintonice nuestro Podcast para obtener información sobre marketing jurídico sobre la marcha.

1. La actualización de contenido útil de Google probablemente desclasificó tu contenido

En agosto de 2022, Google lanzó una actualización que afectó significativamente a la clasificación de determinados sitios. Según Google, este cambio de algoritmo se centró en:

Recompensar a los sitios web que ofrecen una experiencia satisfactoria a los visitantes y degradar los que no cumplen sus expectativas. Esto significa publicar "contenido orientado a las personas" que no esté repleto de palabras clave y aporte mucho valor. Google también desaconseja un "enfoque centrado en los motores de búsqueda", en el que el objetivo principal es obtener una buena clasificación y atraer tráfico de los motores de búsqueda.

Desafortunadamente, parece que la nueva actualización jugó un papel en la disminución del tráfico del sitio web del abogado que revisamos. Como puedes ver, el tráfico no empieza a disminuir hasta agosto/septiembre de 2022:

Pero no queríamos hacer suposiciones. Así que profundizamos para ver qué causaba realmente la pérdida de tráfico. Los siguientes son algunos de los patrones que notamos que pueden haber causado la caída en el tráfico orgánico.

2. Demasiadas entradas de blog (como miles)

Es fácil quedarse atascado en la fase de construcción en la que su máxima prioridad es publicar más y más contenido. Porque si no estás publicando, entonces Google no considerará tu sitio como actualizado y potencialmente perderás tráfico (o eso creías).

En realidad, está ahogando su sitio web en entradas de blog que hacen exactamente lo contrario de lo que pretendía. Por ejemplo, el sitio web del bufete de abogados que auditamos tenía más de 3.600 entradas de blog.

Es un número elevado de entradas de blog para un bufete de abogados. A menos que se trate de un conglomerado de bufetes con docenas de sedes y áreas de práctica, en realidad no hay mucho de lo que hablar en una sola área de práctica.

Esto significa que es probable que muchas de las entradas de tu blog se solapen.

¿Por qué es malo?

Porque compiten por palabras clave similares y lucharán por los rankings y el tráfico en las mismas SERPs. En otras palabras, estás canibalizando tus propias palabras clave y tráfico.

Cuando tienes varias entradas que apuntan a las mismas palabras clave y temas, envías tráfico a varias ubicaciones de tu sitio en lugar de dirigirlos por un camino claro. El resultado final es que tu sitio web tiene una experiencia de usuario pobre, por lo que la gente se va sin convertir - especialmente si no has creado un camino desde estas páginas a una página de destino.

Además, esto perjudica su clasificación, ya que sólo una publicación puede ocupar el primer puesto para la misma palabra clave. El que mejor se posicione puede que no sea el que pretendías que la gente visitara primero en su viaje hacia la conversión.

La mejor opción es combinar entradas de blog similares en una entrada de gran valor y autoridad, de modo que sólo haya una que se posicione y genere tráfico para ese tema. A continuación, puede desarrollar una ruta clara hacia una página de destino adaptada o una llamada a la conversión.

También recomendamos podar el contenido eliminando las publicaciones de baja calidad y bajo rendimiento. Es mejor tener menos publicaciones de gran valor que ofrezcan resultados que saturar tu blog con palabrería innecesaria que no aporta nada a tu SEO ni a tus conversiones.

3. Demasiadas páginas de destino dirigidas a varios lugares

Los blogs no son el único lugar donde los abogados publican montones de contenidos. También vemos despachos de abogados que crean páginas de aterrizaje para varias ciudades.

Es una táctica obsoleta crear docenas de páginas de ciudades (también conocidas como páginas de entrada) con contenidos ligeramente modificados (para hacerlos pasar por únicos) para dirigirse a la gente de esa localidad.

Aunque las páginas de entrada no son técnicamente "duplicados", Google no ve con buenos ojos esta práctica. Se considera como un intento de manipular el algoritmo para clasificar, en lugar de dar prioridad a las personas. Esto crea una mala experiencia para el visitante, ya que los buscadores ven varias páginas en los resultados de búsqueda que les llevan a una página similar.

Por ello, Google desclasifica las páginas de acceso para evitar que las SERP se llenen de contenido inútil.

Nuestra recomendación es que sólo tenga una página de aterrizaje que enumere las ciudades a las que presta servicio. Y sólo cree páginas de destino para las ciudades en las que tenga una oficina física. Una excepción es tener varias páginas de ciudades dirigidas a ciudades muy pobladas para aumentar el tráfico.

De nuevo, la poda es una parte esencial para mejorar su tráfico orgánico y potencialmente mejorar sus conversiones.

4. Google no rastrea las páginas importantes

Otro problema de tener demasiadas páginas o entradas es que Google puede no rastrearlas todas. Esto se debe a que el motor de búsqueda solo rastrea las páginas que son nuevas y cuyo contenido tiene un buen rendimiento (por ejemplo, recibe clics y tiene una tasa de rebote baja).

Cuando analizamos el sitio web del bufete de abogados a través de la API de Google Search Console, pudimos ver toneladas de páginas que no se rastreaban:

Algunas páginas no han sido rastreadas desde hace más de un año: ¡la más larga fue de 1.571 días!

¿Por qué es malo? Porque tiene un montón de contenido hinchado en su sitio que está lastrando su rendimiento y perjudicando su potencial de optimización para motores de búsqueda (SEO). Si tienes un montón de contenido inútil en tu sitio, le dices a Google que no eres una fuente de contenido de calidad.

Al fin y al cabo, nadie visita la página ni enlaza con ella, indicadores clave para los motores de búsqueda de que la página no es de alta calidad ni merece ser rastreada y clasificada.

Otra razón para podar su sitio eliminando o combinando entradas. Para demostrarlo, hicimos clic en una página que no había sido rastreada desde hacía más de un año.

Es una entrada de blog dirigida a los pasajeros de Uber que han resultado heridos durante un trayecto. Habría estado bien, pero la página era escasa, con sólo un par de subtítulos y un párrafo debajo de cada uno:

La última vez que se actualizó fue en octubre de 2022, lo cual está muy bien. Pero es demasiado escaso como para considerarlo contenido útil (o valioso) para la gente o para Google.

Así que elabore las entradas de su blog cubriendo lo que escriben otros sitios y más. Quieres que la entrada de tu blog sea lo más completa posible sin ser demasiado larga. Céntrate en responder a las preguntas más acuciantes de tus clientes.

También puede incluir estudios de casos que haya ganado en relación con el tema. Esto es una ventaja porque añade una prueba social de tu capacidad para ayudar a otros a resolver sus problemas legales.

5. Sin enlaces internos que dirijan a bots y personas a páginas más profundas.

No incluir enlaces a otras páginas y entradas de blog en su sitio web es un gran error. No sólo impide que la gente navegue por su sitio durante más tiempo, sino que también impide que Google indexe esas páginas. La navegación de su sitio debe estar estructurada de forma que permita a los usuarios y a los robots encontrar contenido relevante.

Por ejemplo, su página de inicio debe tener un menú que dirija a los visitantes a sus páginas de servicios, localización, entradas de blog y página de contacto. A continuación, en la página de entradas del blog, debe haber categorías para encontrar rápidamente la información que necesita el visitante.

Al incluir enlaces en sus páginas y entradas de blog, puede dirigir a los visitantes a otras entradas relevantes que les puedan resultar útiles. Además, así estarán más cerca de llamar a su bufete.

Un problema que encontramos en los sitios web de bufetes de abogados es que las páginas más profundas no están enlazadas y son difíciles de encontrar sin teclear directamente la URL en el navegador.

En la API de Google Search Console, algunas páginas que no se rastreaban estaban a solo dos clics de ser encontradas... si tenían un enlace interno. En cambio, estaban enterradas en el sitio y no había forma de llegar a ellas, por lo que no se rastreaban ni se clasificaban.

En este sentido, asegúrese de interconectar en su contenido páginas de servicios, entradas de blog y otros recursos (por ejemplo, guías, libros electrónicos, estudios de casos).

6. La arquitectura del sitio web es confusa para las personas (y los robots)

Hablando de estructura del sitio web, el último punto de nuestra lista de errores que cometen los bufetes de abogados tiene que ver con la arquitectura del sitio. No se trata solo de cómo enlazar y configurar los menús, sino también de cómo nombrar las URL.

Por ejemplo, esta página no había sido rastreada en 893 días:

Es una página dirigida a una ciudad concreta -Midland- para el servicio jurídico "lesiones por quemaduras". Todo esto está bien excepto por una cosa: la URL no estaba estructurada correctamente. Es bastante corta y no tiene un modificador de ubicación, lo que significa que no hay subcarpetas basadas en la ubicación.

Una subcarpeta basada en la ubicación es una técnica utilizada en SEO para apuntar a una ubicación geográfica específica para un sitio web. La idea es crear subcarpetas separadas para cada ubicación a la que sirve el negocio, con la ubicación como modificador en la URL.

Por ejemplo, si una empresa de paisajismo tiene varias ubicaciones en el sur de Florida, podría crear subcarpetas como"www.example.com/miami"o"www.example.com/west-palm-beach". O puede ir un paso más allá y tener una subcarpeta de servicios y luego diferentes ubicaciones para cada uno: www.example.com/burn-injuries/miami.

Así, cuando los motores de búsqueda rastreen su sitio web, comprenderán el contenido específico de la ubicación y devolverán resultados relevantes para los usuarios que busquen servicios de paisajismo en una zona determinada. El uso de subcarpetas basadas en la ubicación puede mejorar el SEO local de su sitio web y la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para búsquedas locales relevantes.

Conclusiones para solucionar estos problemas del sitio web de un bufete de abogados

Está cansado de perder el tráfico orgánico que construyó poco a poco con diligencia. Aquí tienes nuestros mejores consejos para solucionar los problemas más comunes de los sitios web jurídicos:

• Pode, pode y pode un poco más. Si tiene un sitio web jurídico con muchas páginas de servicios basados en la ubicación o contenidos de blog que tratan los mismos temas, consolídelos. De este modo, los visitantes podrán encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar y Google clasificará mejor su contenido, ya que es de mayor valor.
• Elimine las páginas y entradas de blog que no generen tráfico, no se rastreen o no se clasifiquen para sus palabras clave principales.
• Incluya enlaces internos a páginas de servicios, guías, entradas de blog y otros recursos relevantes para guiar a los visitantes más profundamente en su sitio y permitir que Google encuentre e indexe todo su contenido.
• Mejore la navegación en el nivel superior utilizando un estilo de mega-menú que incluya categorías clave, ubicaciones y áreas de práctica.
• Cree contenido profundo y visualmente atractivo para su blog, de modo que atraiga a los visitantes: cuanto más tiempo permanezcan en las entradas de su blog, más probabilidades habrá de que Google lo considere valioso y lo sitúe en una posición más alta.

Por suerte, no tiene que arreglar usted mismo su sitio web jurídico.

¿Se siente observado por los problemas que tiene el sitio web de su bufete? Ahora que sabe cuáles son los problemas y las soluciones, tiene dos opciones:

1. Sumérgete y arréglalos tú mismo
2. Contrate a una agencia de marketing digital de bufetes de abogados para que lo haga por usted

La primera opción es más barata, pero más costosa a largo plazo. Te quita tiempo del que no dispones, conlleva riesgos y la curva de aprendizaje es pronunciada. La alternativa es hacer las cosas bien la segunda vez sin problemas. Puede hacerlo trabajando con una agencia de marketing digital especializada en sitios web de bufetes de abogados.

Webris ha ayudado a numerosos abogados a mejorar y aumentar no sólo el tráfico de su sitio web, sino también las conversiones. Contamos con estrategias de marketing para abogados de eficacia probada que atraen a menos "pateadores de neumáticos" y más clientes potenciales cualificados.

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