El SEO jurídico es brutalmente competitivo.

Luchar por aparecer en los primeros puestos de Google puede ser un proceso frustrante (y caro).

En los últimos 10 años hemos perfeccionado ese proceso y hemos ayudado a innumerables bufetes de abogados a conseguir más clientes en Google.

Captura de pantalla del aumento del tráfico de Google para uno de nuestros clientes, Cueto Law Group.

Dentro de las industrias legales, hay matices. Un abogado de DUI requiere un enfoque ligeramente diferente que un abogado de divorcio.

En este post, vamos a desglosar el proceso específico de cómo clasificar el sitio web de un abogado de inmigración.

Vamos a ello.

Eche un vistazo a nuestros vídeos para obtener información más detallada, o sintonice nuestro Podcast para obtener información sobre marketing jurídico sobre la marcha.

El proceso SEO en 3 partes

A modo de demostración, hemos elegido el sitio web de George Giosmas, un abogado de inmigración de Hollywood (Florida).

Nuestro análisis siempre se centra en las 3 partes fundamentales de una estrategia SEO:

1. SEO técnico
2. Contenido (textos web, páginas de destino, blogs)
3. Enlaces (también conocidos como backlinks)

Antes de entrar en los resultados, repasemos algunos objetivos clave en los que centrarnos.

Objetivos de la campaña

Para un abogado de inmigración que desee captar nuevos clientes y aumentar sus ingresos, los objetivos del SEO son:

1. Aumentar el ranking en los motores de búsqueda para las palabras clave del embudo inferior (En este caso: abogado de inmigración del sur de Florida y palabras clave relacionadas). Las páginas web en la parte inferior del embudo juegan un papel clave en la conversión de visitantes web en clientes.
2. Obtenga una mejor posición en los motores de búsqueda para las palabras clave de la parte superior del embudo: Genere más clientes potenciales. Las palabras clave/términos de búsqueda en la parte superior del embudo le ayudan a llegar a más personas que buscan activamente activamente sus servicios.
3. Aumentar el alcance y el conocimiento de la marca en el mercado local. Haz que más clientes potenciales conozcan tus servicios (por ejemplo, con contenidos, posicionamiento en sitios web y otras tácticas que cubrimos en este artículo).

Le mostramos cómo mejorar su SEO, aumentar el tráfico web y conseguir más clientes con este ejemplo.

Puede hacer mucho de esto usted mismo. O puedes trabajar con agencias, como WEBRIS, para obtener los resultados que necesitas.

Entremos en materia, empezando por un repaso técnico.

1. Encontrar y solucionar los obstáculos técnicos

En WEBRIS, siempre empezamos cada SEO Sprint™ con una revisión SEO técnica.

Hacemos esto porque si el sitio web de un cliente tiene problemas técnicos que le impiden obtener tráfico web, es necesario solucionarlos antes de que podamos tomar medidas para aumentar el tráfico utilizando estrategias, tácticas y herramientas SEO.

Utilizamos Sitebulb, una herramienta de rastreo de sitios web que nos ayuda a comprender cómo ven un sitio web los motores de búsqueda.

Cuando volcamos el sitio web de George Giosmas en el software, buscamos analizar algunas cosas:

• ¿Google rastrea e indexa las páginas?
• ¿Hay directivas de página mal utilizadas (etiquetas canónicas, etiquetas NOINDEX, etc.)?
• ¿Hay páginas de error 404 o enlaces rotos?
• ¿Hay redireccionamientos 301?
• ¿Hay backlinks rotos? Ahrefs es una gran herramienta para comprobarlo.
• ¿Alguna de las páginas tiene poco contenido o ya no es relevante?

La mayoría de los sitios web jurídicos son más pequeños y no suelen tener muchos problemas técnicos.

La ley Giosmas no es diferente: no hay banderas rojas importantes, aparte de que el contenido del blog no entra en el índice de Google.

Ahora revisamos el contenido (el texto de la web, el contenido de las páginas, los artículos). Es muy probable que esa sea la razón principal por la que este sitio web no está recibiendo suficiente tráfico.

2. Construir un ecosistema de páginas adecuado

Google quiere clasificar los sitios web que están estructurados correctamente de acuerdo con sus Directrices para webmasters.

Si se toman estas directrices y se aplican al contexto de un sitio web jurídico, ésta es la estructura de alto nivel que debe seguirse:

Giosmas Law utiliza una navegación de nivel superior y una navegación lateral (facetada) que abarca todas sus áreas de práctica.

Aunque no tenemos mayor problema con esto, preferiríamos ver una estructura de carpetas que organizara las áreas de práctica:

• https://www.giosmaslaw.com/practice-areas/
  • https://www.giosmaslaw.com/practice-areas/deportation
  • https://www.giosmaslaw.com/practice-areas/green-cards
  • https://www.giosmaslaw.com/practice-areas/visas

Esto proporciona al sitio web una estructura más cómoda para añadir más contenido al sitio web, incluidas páginas de abogados, páginas de casos y páginas de testimonios.

3. Mejorar los elementos "on page" de las páginas clave

Las páginas del área de práctica deben cumplir 2 objetivos:

1. Proporcionar contexto y autoridad a Google para posicionarse en los primeros puestos de las búsquedas.
2. Convenza a los visitantes de la web para que contraten a su empresa.

En el sitio web que auditamos, estas páginas eran increíblemente poca cosa y necesitaban mucha más profundidad para posicionarse bien.

He aquí un resumen rápido de nuestras recomendaciones sobre cómo mejorar el rendimiento en la página:

1. Construir páginas con palabras clave para convertir más visitantes.
2. Mejorar el uso de subtítulos, enlaces internos y textos web persuasivos.
3. Aumentar la cantidad de texto/copia en el sitio web
4. Añada personalidad: imágenes, vídeos, testimonios
5. Suba por el embudo: Consigue más tráfico de Google con palabras clave y contenidos centrados en la intención de búsqueda

La gente escanea y no lee cada palabra. Pero los motores de búsqueda sí.

Más texto -lo que se conoce como contenido largo- contribuye a una mejor clasificación en los motores de búsqueda. No es que Google se fije en el número de palabras de una página y decida que debe posicionarse mejor.

No, es un poco más complicado. Los motores de búsqueda siempre lo son. Sin embargo, las páginas con más texto (más de 2.000 palabras), contribuye a una mejor clasificación en las SERPs.

Las páginas con más texto suelen ser más completas. Y para los motores de búsqueda, eso es una gran ventaja. Demuestra que eres un experto en un tema concreto, como "abogado de tarjetas verdes".

Los artículos más largos también son especialmente útiles para conseguir backlinks, que ayudan a los sitios web a mejorar su clasificación.

4. Utilizar subtítulos escaneables, enlaces internos y hacer más persuasivo el texto de la web.

En las páginas de servicios (y blogs), los subtítulos deben seguir una estructura clara y lógica.

La gente no lee cada palabra. Escanean rápidamente, normalmente por teléfono.

Así que..,

• Los subtítulos deben trazar y explicar claramente lo que quiere decir. Guiar a los visitantes de la web para que realicen la acción deseada: llamar, enviar un correo electrónico o un mensaje.
• Los enlaces internos ayudan a Google a clasificar mejor los sitios web. Utilice palabras clave para anclar los enlaces y, a continuación, trace enlaces entre páginas y blogs. Utilícelos bien.

El texto web debe ser siempre persuasivo, sobre todo en las páginas de servicios. Cada línea y subtítulo debe animar a la gente a coger el teléfono, enviar un correo electrónico o rellenar un formulario.

6. Muestra tu personalidad: añade imágenes, vídeos y testimonios.

Todos sabemos que la gente compra a la gente.

¿Qué le hizo leer este artículo?

Quizá hayas visto alguno de mis vídeos en YouTube, TikTok, Facebook o fotos en Instagram. Te ha picado la curiosidad y has querido saber más.

Ese es el poder del vídeo.

Siempre animamos a los clientes a que empiecen a grabar vídeos y a colgarlos en Internet. Los vídeos ponen cara al nombre. Añaden personalidad. Solo necesitas un iPhone, que graban en 4K, y un sencillo software de edición.

Echa un vistazo a Michelle Murphy, Esq. en TikTok, ¡es increíble!

Utilice también imágenes -de usted trabajando en su despacho, reuniéndose con clientes, en el juzgado- para mostrar más a los clientes potenciales. Además, utilice testimonios. Publica todos los que puedas de clientes satisfechos.

7. Suba por el embudo: Consigue más tráfico de Google con palabras clave y contenidos centrados en la intención de búsqueda

En la parte superior del embudo, intenta atraer tráfico procedente de preguntas que la gente formula en los motores de búsqueda, como:

• "¿Cómo consigo la tarjeta verde si soy de Cuba?".
• "¿Quién es el mejor abogado de la tarjeta verde en el sur de Florida?" 
• "Abogado de inmigración Miami" 

Los abogados se contratan por referencias y recomendaciones. Esto también significa que amigos y familiares buscan abogados para ayudar a sus parientes y amigos.

Cree contenido que ayude a conseguir esas referencias, utilizando contenido de la parte superior del embudo.

Responda a las preguntas de la gente sobre inmigración para captar y dirigir más tráfico desde la parte superior del embudo.

Ahora, sobre las otras tácticas que sabemos aumentarían el tráfico para los abogados de inmigración.

8. Cuando tengas clientes internacionales, crea contenidos en su idioma 

En este caso, la mayoría de los clientes de este abogado hablan español como primera o segunda lengua.

Como el 90% de sus clientes proceden de Sudamérica, Cuba, Venezuela y otros países de habla hispana, esta es una forma fantástica de captar tráfico de palabras clave de cola larga en español.

Utilícelo a su favor. La mayoría de los abogados no lo harán, por lo que sus servicios serán inmediatamente más accesibles en el idioma de sus clientes.

He aquí cómo un abogado de inmigración puede captar más clientes potenciales de habla hispana:

1. Escriba la página en español (u otros idiomas, según sea necesario)
2. Cree páginas específicas para España: Crear un subdirectorio .es
3. Añada la etiqueta ahref lang y metadatos en español para mostrar a los motores de búsqueda que tiene páginas en español para ese público.

9. Utilizar los enlaces para aumentar la clasificación y el tráfico web 

Los enlaces son la forma que tiene Google de registrar votos en un concurso masivo de popularidad en línea.

Por ejemplo, si Huffington Post incluyera a George Giosmas en una lista de los 10 mejores abogados de inmigración de Miami (Florida), Google sabría que es uno de los mejores. El vínculo de retroceso del Huffington Post, que tiene mucho tráfico, sería un valioso indicador de clasificación.

Conseguir enlaces (backlinks) no es fácil para los abogados de inmigración, pero he aquí cómo hacerlo:

1. Rellena perfiles en plataformas y directorios.

Acude a directorios jurídicos. Puede rellenar un perfil de forma gratuita o muy barata, e incluso anunciarse. De este modo, establecerás enlaces fundacionales que añadirán a tu sitio web el empuje y la credibilidad que tanto necesita en las SERP.

Consulte nuestra guía de marketing de Avvo aquí

2. PR.

Para los abogados de inmigración, una de las mejores formas de conseguir relaciones públicas gratuitas es inscribirse en Help a Reporter Out (HARO). De este modo, los periodistas sabrán que merece la pena ponerse en contacto con usted cuando necesiten un comentario para un artículo sobre inmigración. Esto requiere trabajo, así que puede que merezca la pena subcontratarlo.

3. Guest posting.

Esta es otra forma muy recomendable de conseguir backlinks y aumentar la posición de su sitio web en las SERPs. Perspectiva desde un punto de vista jurídico. Publica artículos como invitado en sitios web jurídicos e incluso en sitios web de otros abogados (en los que ambos ofrezcáis servicios diferentes).

Los vínculos de retroceso ayudan a los motores de búsqueda a clasificar mejor los sitios web. Es una de las mejores maneras de aumentar el tráfico y las ventas con el tiempo.

Céntrese en la calidad, no en la cantidad. Lo estarás haciendo bien si consigues entre 20 y 30 enlaces al año.

Antes de lanzarte a conseguir enlaces, tienes que invertir en contenidos de alta calidad. 

Es mucho más difícil conseguir enlaces a páginas comerciales. Sin embargo, si está publicando artículos largos de alta calidad, centrados en la intención de búsqueda, entonces estos son activos que otros querrán. querrán enlazar.

10. Optimizar Google My Business para las búsquedas locales

George Giosmas tiene su sede en Hollywood, Florida. El contenido basado en la ubicación en Google ayudaría a más personas que buscan un abogado de inmigración en esa zona a encontrarlo.

La Búsqueda Local funciona con un algoritmo diferente al de los algoritmos principales de los motores de búsqueda. La búsqueda local se rige por los resultados que se muestran en Google Maps y en el perfil de empresa de Google.

Si quiere aparecer en estos resultados de búsqueda, haga lo siguiente:

1. Rellene sus datos en el perfil de empresa de Google;
2. Asegúrese de incluir su sitio web, número de teléfono, una descripción y los servicios que ofrece;
3. Pon tu dirección en el mapa;
4. Sube fotos (20 o más, si puedes, para atraer más tráfico)
5. Pedir opiniones a los clientes en Google

Las reseñas ayudan a la clasificación en las búsquedas locales. Demuestra a Google que eres una empresa activa y que los clientes están satisfechos con tus servicios.

Ponte en contacto con los clientes después de ayudarles. Puedes automatizarlo o enviar correos electrónicos manuales. Una vez que tengas opiniones positivas, publicarlas en tu sitio web es igualmente útil. Esto actúa como prueba social, mostrando a los nuevos clientes potenciales por qué deberían convertirse en clientes.

También puede pujar por anuncios dentro de los listados de Google Map, utilizando Anuncios de servicios locales a través de Google Ads. Empiece poco a poco. Vea qué funciona. O trabaje con una agencia para poner en marcha una campaña de publicidad en línea.

Y ya está. Esperamos que le haya sido útil. Si usted es un abogado de inmigración que desea aumentar el tráfico web y los clientes potenciales de ventas, así es como se utiliza SEO para obtener mejores resultados.

Puntos clave: 10 maneras en que los abogados de inmigración pueden utilizar el SEO para ganar más clientes

1. Asegúrese de que su sitio web no tiene ningún problema técnico (nada que impida a los motores de búsqueda clasificar las páginas).
2. Utilizar contenidos para convertir más clientes en la parte inferior del embudo (textos persuasivos, vídeos, imágenes), especialmente en las páginas de servicios.
3. Utilizar palabras clave SEO y contenidos de alta calidad para atraer más tráfico en la parte superior del embudo.
4. Mejorar el uso de subtítulos, enlaces internos y textos web persuasivos.
5. Aumentar la cantidad de texto/copia en el sitio web (las páginas y blogs con más de 2.000 palabras obtienen mejores resultados).
6. Muestre algo de personalidad: imágenes, vídeos y testimonios
7. Utilice subtítulos escaneables, enlaces internos y haga más persuasivos los textos web.
8. Suba por el embudo: Consigue más tráfico de Google con palabras clave y contenidos centrados en la intención de búsqueda
9. Establecer enlaces para mostrar a Google que vale la pena posicionar mejor tu sitio web, aumentando el tráfico (utilizando directorios, artículos de invitados y relaciones públicas).
10. Optimizar para la búsqueda local
11. Traducir su sitio web a otro idioma (por ejemplo, español)

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