Hasta 1976, se consideraba muy poco ético que los abogados comercializaran sus bufetes.

45 años después, las cosas han cambiado: existen infinitos canales de comercialización para tu consulta (algunos han llegado incluso a anunciarse en papel de fumar).

Por suerte, Internet ha dado opciones a los abogados como el SEO, el PPC y las redes sociales para comercializar su bufete de abogados de una forma más propicia para su marca.

Avvo (y otros sitios de reseñas de abogados) presentan una oportunidad única para generar nuevos casos para su bufete.

A diferencia de su sitio web, Avvo ofrece a los clientes potenciales una plataforma imparcial para encontrar abogados, leer opiniones y explorar opciones.

Aparecer en Avvo de forma orgánica puede convertirse en una poderosa fuente de clientes potenciales para su bufete.

En este artículo, voy a cubrir:

• Por qué deberías invertir tu tiempo en optimizar Avvo
• Los "factores de clasificación" que Avvo tiene en cuenta al mostrar los perfiles de los abogados
• Consejos simples y fáciles para optimizar su perfil Avvo para obtener más vistas orgánicas

Leer más: ESTA es la MEJOR forma de generar leads para despachos de abogados en 2023

Por qué Avvo es una buena fuente de contactos para bufetes de abogados

En pocas palabras, Avvo permite a los usuarios dejar reseñas (entre 1 y 10) sobre el trabajo de un abogado.

La comunidad jurídica está dividida con respecto a Avvo: hay bastantes comentarios negativos sobre la plataforma:

Algunos cuestionan su ética:

Sinceramente, no importa lo que pienses al respecto: desde el punto de vista del marketing, te digo que no se puede ignorar, por varias razones:

• Avvo crea automáticamente un perfil con reseñas de otros sitios. La única manera de mejorar su posición es reclamándolo y completándolo.
• Avvo domina la búsqueda orgánica. Mucha gente encontrará (o no) su perfil y tomará la decisión de trabajar con usted o no.
• Avvo es una fuente legítima de información jurídica. Puede responder a las preguntas formuladas por personas que buscan ayuda con asuntos legales y establecer fácilmente su autoridad.

Espero haberte convencido de la importancia, ahora hablemos de cómo construir un perfil Avvo optimizado.

Cómo optimizar su perfil Avvo para generar clientes potenciales

Se trata de un perfil muy valorado en Avvo. Usémosla como ejemplo de optimización.

Titular e información básica

• Descripción clara y concisa
• Cuánto tiempo lleva ejerciendo
• Prueba social en forma de reseñas y valoraciones de Avvo
• Múltiples opciones para conectarla.

Reseñas de Avvo

• Aunque Avvo no tiene en cuenta las reseñas a la hora de crear una calificación para tu perfil, las buenas reseñas dan a los posibles clientes confianza en tus habilidades.
• Es importante solicitar reseñas a tu perfil para generar esa confianza y credibilidad entre tu público.
• Le sugerimos que se ponga en contacto con antiguos clientes que hayan tenido una buena experiencia con su empresa y les pida amablemente que dejen una reseña en su perfil.
• No hay un número mágico de reseñas, pero en general, cuantas más mejor.

Acerca de mí

• Añada fotos profesionales e imágenes de su consulta.
• Resuma el valor único que experimentan sus clientes al trabajar con usted: ¡muéstrelo!
• Enlaza con tu sitio web para generar tráfico y conversiones.

Pagos y avales

• Los avales son vitales porque establecen su influencia entre otros abogados. Un abogado con avales positivos de colegas aportará credibilidad de inmediato.
• Las opciones de pago permiten a la gente saber inmediatamente cómo pueden trabajar con usted.

Casos ganados

• Podría decirse que es la parte más importante de su perfil.
• En esta sección es donde realmente puede diferenciarse de los demás: asegúrese de rellenarla.

Por último, la calificación de Avvo

Esta es una calificación automática generada por algoritmos en una escala de 1 (Precaución Extrema) a 10 (Soberbio). Según Avvo, esta calificación depende de múltiples factores:

...calculamos la calificación basándonos en los datos públicos que hemos recopilado sobre cada abogado y en la información que han facilitado en su perfil. La información no facilitada por el abogado procede de diversas fuentes, como registros públicos (colegios de abogados estatales, organismos reguladores y registros judiciales) y fuentes publicadas en Internet (incluidos los sitios web de los abogados).

Al igual que los algoritmos de búsqueda de Google, Avvo no comparte los detalles exactos de cómo se calculan las calificaciones. Sin embargo, lo hemos hecho lo suficiente como para basarnos en lo que hay que hacer.

NOTA: Consulta este hilo de Reddit en el que varios abogados pusieron en común datos para averiguar cómo funciona el algoritmo.

Construir su perfil Avvo

1. Reclame su perfil

Si eres abogado, tendrás un perfil por defecto en Avvo. El sistema rellena los perfiles no reclamados con todos los datos públicos que puede encontrar de colegios de abogados estatales, registros judiciales o sitios web de abogados.

Los perfiles no reclamados suelen tener una calificación de "No Preocupante" o "Atención" en la mayoría de los casos en lugar de la calificación numérica habitual. Sin embargo, si un perfil no reclamado tiene una calificación generada por el sistema de más de 6,5 Avvo lo mostrará.

Guía rápida sobre cómo reclamar su perfil.

2. Completar y corregir su perfil

Los datos de tu perfil recién reclamado pueden ser inexactos o estar incompletos. Una vez que haya iniciado sesión, cargue su CV completo y añada detalles como su especialización, nombre de la escuela, experiencia laboral, número de años que lleva ejerciendo la abogacía, casos que ha llevado y premios que ha ganado.

3. Añadir fotos y vídeo

Avvo te permite añadir fotos y vídeos en tu perfil. Añada un retrato profesional y un vídeo corto presentándose a posibles clientes. Responda a las preguntas más frecuentes y dé a la gente una idea de cómo sería trabajar con usted.

Aunque las fotos y los vídeos no contribuyen directamente a un perfil más alto, facilitan mucho que un cliente potencial conecte con usted y son una herramienta de ventas impresionante.

4. Muestra tu implicación en la comunidad jurídica

Avvo recompensa a los abogados que son activos profesionalmente con calificaciones más altas. Añade los cargos directivos que hayas ocupado en organismos profesionales como colegios de abogados.

Actualice una lista de artículos que haya escrito para revistas o periódicos, o una lista de compromisos como conferenciante a su nombre (las charlas en la cena del colegio de abogados o las conferencias como invitado en el colegio local también cuentan).

5. Añadir fechas en todas partes

Los algoritmos de Avvo dan más valor a sus casos y/o logros más recientes que a lo que hacía hace tres años. Si no añades fechas a un premio o a una ponencia, Avvo asumirá automáticamente la fecha más antigua posible y te hará perder puntos válidos.

6. Responder a las preguntas y contribuir

Avvo tiene un formato de preguntas similar a Quora, con la diferencia de que aquí las preguntas son muy específicas. Tu perfil puede recibir un gran impulso si inviertes tiempo en responder a las preguntas abiertas que se plantean regularmente en el sitio.

El sitio cuenta con más de 9,8 millones de preguntas y respuestas en las que se pueden hacer búsquedas y tiene 20 niveles diferentes de contribución en función de los puntos que hayas acumulado. La distribución es la siguiente

Avvo te otorgará puntos en función del tipo de tu contribución. Esta práctica tabla muestra algunas actividades que puedes realizar para aumentar tus niveles. La página de colaboradores de Avvo tiene más detalles.

7. Crear una guía jurídica

Las guías jurídicas son artículos que ofrecen consejos útiles de expertos a clientes potenciales.Cuantas más guías jurídicas escriba, mayores serán las posibilidades de que mejore su valoración.

Si tu artículo cumple con los estándares de calidad de Avvo, puede ser designado como Staff Pick y aparecer de forma destacada en diferentes páginas de destino dentro de Avvo, a la vez que se posiciona en los primeros lugares de búsqueda de Google y te da aún más exposición.

8. Consigue el apoyo de tus compañeros

El respaldo de los colegas es uno de los factores más importantes que determinan su calificación Avvo. Estas reseñas indican tanto a Avvo como a los posibles clientes cómo le ven otros abogados.

Aunque los avales no son infalibles (un abogado que trabaje en un bufete puede conseguir fácilmente decenas de avales de compañeros de trabajo) y son susceptibles de ser manipulados, el tono general de los avales contribuye en gran medida a tranquilizar a sus posibles clientes, asegurándoles que usted no es deshonesto ni poco ético y que es lo suficientemente competente para el trabajo.

Intente conseguir entre 12 y 14 apoyos para mejorar notablemente su clasificación. Según datos anecdóticos, parece que los avales de abogados de la parte contraria o de jueces en ejercicio son especialmente valiosos para mejorar la clasificación.

9. Añada sus licencias

Cuando esté reclamando su perfil, añada sus licencias actuales y anteriores para que Avvo pueda verificar su identidad.

10. Obtener testimonios de clientes

Los testimonios de clientes NO influyen en su clasificación en Avvo. Sin embargo, las reseñas y calificaciones de clientes anteriores sí influyen en las personas que podrían estar buscando contratarlo, y no tener un testimonio podría hacer que una alta calificación de Avvo sea irrelevante.

A diferencia de plataformas como LinkedIn donde puedes solicitar testimonios desde dentro del sistema, tendrás que solicitar manualmente a tus clientes que dejen reseñas en Avvo. Sin embargo, ten en cuenta que Avvo no elimina las reseñas anónimas, ni siquiera las incorrectas.

Los perfiles de Avvo mejor valorados tienen otra similitud: se actualizan con frecuencia. Avvo quiere ver si usted es un abogado activo o no, y en consecuencia va retocando los desvaríos.

Conclusión

Independientemente de su opinión personal sobre Avvo, a sus clientes les encanta. Con el 97% de los abogados de EE.UU. cubiertos por el sitio, no hay forma de evitarlo si desea comercializar su práctica legal en línea.

Así que, únete a ellos, y LUEGO véncelos.