Lo único peor que no tener clientes potenciales es tener "clientes potenciales" que no paran de sonar.

Ningún abogado respetable (es decir, usted) tiene tiempo para clientes potenciales de baja calidad. Sin embargo, es la realidad para muchos bufetes de abogados que confían en métodos anticuados, como anuncios en autobuses, bancos y radio.

O una mala gestión de la publicidad digital, como las campañas de pago por clic (PPC), que generan una gran cantidad de tráfico erróneo.

Como no hay control sobre quién ve o escucha sus anuncios, tendrá que pasar por la criba de cientos de personas no cualificadas.

No es la forma en que un abogado debería pasar sus días. La solución: SEO local muy específico para abogados.

Al dominar la búsqueda local con las palabras clave adecuadas, puede precalificar clientes potenciales y conseguir más casos en su mesa.

A continuación le explicamos cómo utilizar el SEO local para conseguir que llamen a su teléfono personas motivadas.

SEO local vs. PPC vs. SEO: ¿Cuál es la diferencia?

El SEO local, el PPC y el SEO tradicional tienen algo en común: ayudan a los propietarios de sitios web a situarse frente a los buscadores de Internet.

Pero en lo que difieren es en dónde aparecen y cómo funcionan.

Vamos a desglosarlo.

¿Qué es el SEO local?

El SEO local consiste en varias tácticas utilizadas para aparecer en los resultados de búsqueda locales de Google y otros motores de búsqueda. Cuando se escribe una palabra clave con una ciudad, estado o región (por ejemplo, abogado de DUI Austin), las empresas locales aparecen como:

• Anuncios de servicio
• Anuncios PPC
• Listados de empresas
• Resultados de búsqueda orgánica

Los resultados del SEO local aparecen en la sección de listados de empresas, también conocida como el 3-pack local.

Si lo hace bien, su bufete puede aparecer entre los tres primeros. Pero para conseguirlo, debe apelar al algoritmo de Google, que tiene en cuenta tres factores, entre ellos:

1. Relevancia: Hasta qué punto el NAP (nombre, dirección y número de teléfono) y el texto del sitio web de su bufete coinciden con la intención de búsqueda (lo que buscan los usuarios).
2. Proximidad: la cercanía de su bufete al usuario que realiza la búsqueda (en función de la ciudad de la palabra clave, la dirección IP o la ubicación del dispositivo móvil).
3. Prominencia: Cómo de conocido y establecido es tu bufete de abogados - aquí es donde entran en juego los backlinks.

Si satisface estos factores, podrá posicionarse en la primera página de Google y atraer clientes potenciales motivados a su bufete de abogados. Para ello:

• Reclamar su Google My Business (y los listados de empresas en otros motores de búsqueda y sitios de reseñas como Avvo)
• Optimización de las páginas de servicios de su sitio web utilizando términos de búsqueda local
• Mejorar sus opiniones y valoraciones

¿Qué es el PPC?

El uso del PPC para abogados puede generar potencialmente más clientes potenciales cualificados. Usted puja por palabras clave relacionadas con sus servicios jurídicos y su ubicación, de modo que los anuncios aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Cuando alguien hace clic en su anuncio, usted paga la tarifa PPC. El coste por clic (CPC) varía en función del nivel de competencia de la palabra clave: cuanto mayor es la competencia, más pagas (a veces cientos de euros).

Pero merece la pena porque se dirige específicamente a los buscadores que buscan su servicio jurídico. Eso sí, siempre que la campaña tenga éxito.

Si no sabe a qué palabras clave dirigirse, pagará por clics que no convierten. Y si no optimiza sus páginas de destino con las palabras clave adecuadas, malgastará dinero en clientes potenciales irrelevantes.

Necesita anuncios que respondan a las necesidades de los usuarios o se arriesga a perder clientes potenciales en favor de los bufetes de abogados de la competencia.

¿Qué es el SEO?

SEO (optimización de motores de búsqueda) es el proceso de optimización de su sitio web para que ocupe una posición más alta en los resultados de búsqueda orgánica que aparecen debajo de todas las áreas pagadas y locales 3-pack.

A diferencia del PPC, usted no paga por su anuncio. Pero tardará más en obtener resultados. Y una vez que llegue a la cima, puede perder su posición rápidamente si no se mantiene al día con los últimos factores de clasificación.

Para conseguir y mantener un buen posicionamiento, debe centrarse en tácticas de optimización tanto dentro como fuera de la página, entre las que se incluyen:

• Publicar contenidos de calidad que sean valiosos, prácticos y relevantes para su audiencia.
• Creación de vínculos de retroceso mediante el desarrollo de contenidos con autoridad a los que otros sitios enlazan o la publicación como invitado en sitios de gran autoridad (pero relevantes).
• Incluir metadatos, como etiquetas de título y descripciones, en cada página de su sitio web.
• Optimización de la velocidad y facilidad de uso de su sitio web
• Incluir los datos de su NAP en su sitio web para aumentar la credibilidad

El SEO local, el PPC y el SEO son piezas importantes de su estrategia de marketing digital, pero no deben utilizarse de forma aislada. Por el contrario, deben trabajar juntos para mejorar la generación de leads para abogados.

¿Por qué es tan importante la búsqueda local para los abogados?

La respuesta es sencilla: Google es la forma en que la gente te encuentra online.

Cuando una persona necesita orientación jurídica, acude a Google en busca de información. Y una vez que están preparados, realizan una búsqueda local para encontrar un abogado. Se trata de personas muy motivadas, las mismas que usted quiere que llamen a su bufete.

Pero si esto no le convence del poder del SEO local, tal vez le resulten intrigantes las siguientes ventajas:

• Generación de más clientes potenciales: Aparecer en el paquete local 3 y en los resultados de las búsquedas orgánicas hace que su bufete aparezca ante los usuarios en el momento exacto en que buscan un abogado. Y, dado que el SEO local es más específico que otros métodos de marketing, obtendrá clientes potenciales más cualificados.
• Ahorrar dinero: Los métodos de marketing tradicionales, como las vallas publicitarias y los anuncios en autobuses, pueden resultar caros. Pero con el SEO local, puede llegar a clientes potenciales motivados sin arruinarse.
  Mejora de la notoriedad de la marca: Conseguir que su bufete de abogados aparezca en el paquete local de 3 ayuda a mejorar el conocimiento y la credibilidad. Esto es especialmente cierto cuando tiene altas calificaciones y reseñas de clientes entusiasmados.
• Diferenciarse de la competencia: Aparecer en el paquete local de 3 posiciona a su bufete para obtener más clics de clientes potenciales de calidad. La mayoría empieza (y a veces termina) su búsqueda aquí antes de hacer clic para ver "más empresas".

Para obtener estos beneficios, necesita una sólida estrategia de SEO local. Hablaremos de ello a continuación.

1. Reclama o crea tu ficha de empresa en Google Business Profile

Para reclamar tu ficha GMB, ve a Google Maps y escribe el nombre de tu bufete de abogados. Haga clic en el correcto de la lista y seleccione "Reclamar esta empresa", "Gestionar ahora" y, a continuación, elija la opción de verificación que prefiera.

¿No aparece su empresa? Haz clic en "Poseo o administro otro negocio".

Si sabe que su bufete de abogados no aparece en la lista, vaya a Google Maps y haga clic en "Añadir su empresa" en el menú de la izquierda.

Cuando reclame o cree su ficha de empresa, tenga en cuenta lo siguiente:

• Seleccione la categoría principal que mejor represente a su bufete (por ejemplo, abogado de DUI) en lugar de elegir "bufete de abogados".
• Incluye imágenes tuyas, de tus socios y de la oficina (exterior e interior) para destacar. Elige formatos PNG o JPG y mantén el tamaño de la imagen entre 10 KB y 5 MB (idealmente 720 x 720).
• Rellene el listado por completo, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención, los servicios y la descripción.

2. Captar opiniones de clientes satisfechos

Las reseñas y las valoraciones altas hacen dos cosas: aumentan sus probabilidades de aparecer en el paquete local de 3 y atraen a posibles clientes.

Pero las opiniones y valoraciones no crecen solas. Al igual que un jardín, es necesario que cuides y podes tus valoraciones GMB.

Esto significa ponerse en contacto con los clientes para pedirles su testimonio. Puedes utilizar una plantilla de correo electrónico que envíes uno o dos días después de cerrar un caso para solicitar un testimonio. Si te preocupa recibir críticas negativas, utiliza Typeform o Google Forms para pedir opiniones primero.

Si es positiva, responda con un enlace para dejar una reseña y una valoración en su ficha GMB.

Cuando aparezcan críticas negativas, no las ignores. Responda a cada una de ellas para mostrar profesionalidad y abordar el problema. Esto demostrará a los clientes potenciales que te preocupas y puede llevar a una revisión de la valoración o a la eliminación de la reseña negativa (si se resuelve el problema).

3. Aparecer en Internet y fuera de Internet

Aparecer en sitios y directorios populares aumenta el reconocimiento de su empresa, atrae backlinks y mejora el conocimiento de la marca. ¿Por dónde empezar?

Aquí tienes algunas ideas para ponerte manos a la obra:

Crear citas locales

Reclamar o crear listados de su empresa en Yelp, Justia, Avvo y otros directorios aumenta su visibilidad en esos sitios, así como en los motores de búsqueda.

Esto es fundamental para búsquedas genéricas como "abogado de derecho de familia", en las que predominan los directorios. Entre los primeros resultados se encuentran Justia, lawyers.com y FindLaw, entre otros:

Dado que Google sabe dónde se encuentra el usuario (a menos que realice una búsqueda de incógnito), cada directorio extraerá los bufetes de abogados de la localidad del usuario.

Asegúrese de mantener sus citas limpias actualizándolas siempre que haya cambios en su dirección, número de teléfono y otros detalles, para que coincidan con su sitio y otras citas. La coherencia indica a Google y a los directorios que su información es precisa y fiable.

Menciones en la prensa en línea

Escribir una entrada de blog invitado para Forbes o un blog jurídico popular es una excelente manera de aumentar su visibilidad y el tráfico a su sitio. Publicarás un enlace a tu sitio web jurídico, lo que mejorará el SEO.

Haga esto lo suficiente y verá cómo crece su perfil de backlinks y aumenta su posición en las SERP, incluida la sección local 3-pack.

La alternativa es aparecer en un artículo como fuente. A menos que tengas una gran historia que compartir, es poco probable que seas el protagonista del artículo. Así que una alternativa es utilizar plataformas como Qwoted, Terkel y HARO para encontrar historias relevantes para las que los periodistas necesiten citas de expertos.

A cambio, el periodista atribuye la cita a su bufete de abogados y enlaza con el sitio.

Reportajes en la prensa local

¿Tiene ideas que compartir sobre la legislación pendiente en su sector jurídico? Póngase en contacto con la prensa para compartir su opinión y aparezca en un vídeo o artículo con sus citas.

La prensa local incluye emisoras de noticias y periódicos, así como blogs locales.

4. Señales SEO tradicionales

Google, Bing y Yahoo! tienen normas para clasificar los anuncios locales en las SERP.

Aquí tienes una lista de tareas "para empezar" que te permitirá obtener resultados rápidos:

• Mejore la calidad de su sitio web acelerando la velocidad de carga, asegurándose de que la estructura del sitio está limpia y organizada para los robots de los motores de búsqueda y los usuarios, y publicando sólo contenido relevante. Utiliza herramientas como Screaming Frog para detectar problemas técnicos de SEO en tu sitio web.
• Siga aumentando su perfil de vínculos de retroceso enviando citas en HARO, escribiendo artículos como invitado en blogs importantes y manteniendo citas de empresas en directorios.
• Optimice su SEO en la página incluyendo palabras clave de alta conversión en los títulos de las páginas, los H2, el contenido del blog y los metadatos (meta títulos, meta descripciones y meta etiquetas).
• Invierta en marketing de contenidos escribiendo o contratando redactores para que publiquen en su blog entradas relevantes, optimizadas y de gran valor.

Cubrir estas áreas indicará a los motores de búsqueda que su sitio es útil para los buscadores, por lo que se clasificará mejor.

El seguimiento y la experimentación permanentes no son negociables.

Una vez iniciada su estrategia de SEO local, no olvide supervisar sus resultados. Pruebe diferentes tácticas, como explorar nuevas palabras clave para llegar a un público nuevo o más amplio. O probar diferentes títulos para ver qué consigue más clics.

La experimentación es necesaria para seguir mejorando el tráfico y las conversiones de su sitio web.

Por lo tanto, esté atento a los descensos de tráfico para detectar problemas en su SEO técnico o en la página. Google Analytics es una herramienta muy popular para hacer un seguimiento del tráfico del sitio e identificar las palabras clave con más tráfico, las páginas más frecuentadas y los comportamientos de los usuarios que contribuyen al éxito del sitio.

Parece mucho porque lo es. Sin coherencia, corres el riesgo de perder tu posicionamiento y tráfico de calidad.

Si le preocupa no tener tiempo para aprender y hacer estas cosas, no está solo. Los abogados acuden a nosotros porque eliminamos las conjeturas y garantizamos un crecimiento constante de sus bufetes.

¿Le interesa conseguir lo mismo? Entonces programe hoy mismo una llamada con uno de nuestros expertos locales en SEO.