El 43% de los consumidores recurren a Google cuando necesitan ayuda jurídica.

¿Qué es lo primero que ven cuando buscan?

Anuncios de pago por clic.

Esta primera posición es la razón por la que los bufetes de abogados gastan decenas de millones de dólares al año en anuncios PPC de Google.

Pero seamos realistas: la mayoría de los abogados carecen de los conocimientos necesarios para escalar los anuncios PPC de forma rentable.

Recibir miles de clics de pateadores de neumáticos es peor que no recibir ningún clic; al menos, no está malgastando miles de dólares en esto último.

La solución: aprender PPC para abogados (de la forma correcta).

Así que vamos a ello.

¿Por qué es importante el PPC para los abogados?

La demanda existe: hay miles de personas que buscan tus servicios en buscadores como Google.

Pero sus competidores también.

Al igual que usted, muchos bufetes de abogados luchan por ganar tracción con las campañas PPC y continúan con la estrategia de combustión lenta. O abandonan el juego publicitario, convirtiéndolo en una pérdida de tiempo y dinero.

Esto no podría estar más lejos de la realidad.

Si se hacen mal, los anuncios PPC pueden atraer un montón de tráfico equivocado. Pero si se hacen bien, los anuncios PPC atraen a personas que están listas para contratar a un abogado ahora.

No hay nada como una campaña PPC bien gestionada para conseguir clientes potenciales para los abogados.

Es difícil no ver su bufete cuando aparece aquí, aquí y aquí:

Es difícil pasar por alto su bufete de abogados cuando domina cada sección de anuncios en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para su palabra clave.

Ese es el objetivo que le ayudaremos a alcanzar utilizando nuestra estrategia probada. Pero usted es un abogado que probablemente se quemó por una agencia de PPC o tres, lo que significa que somos culpables hasta que se demuestre lo contrario.

Me parece justo.

He aquí un excelente ejemplo de cómo creamos una campaña PPC que obtuvo unos índices de conversión asombrosos a un coste de conversión increíblemente bajo (utilizando la estrategia que vamos a mostrarle).

La pregunta ahora es, ¿qué podría ver con el uso de PPC para abogados? Averigüémoslo.

Proyección de resultados de una campaña PPC jurídica

Los resultados de sus campañas de anuncios PPC dependen de varios factores, como:

• Área de práctica
• Ubicación
• Palabras clave

Por ejemplo, utilizar una palabra clave de cola larga dirigida a Tampa puede reportarle 840 clics y 84 conversiones al mes.

En North Charleston, puede obtener 19 clics y dos conversiones al mes.

Ambos tienen un índice de conversión del 10%. Pero como una es una gran ciudad y la otra tiene un mercado más pequeño, las cifras reales son más bajas, lo cual es de esperar.

También puede ver que el coste por conversión es mucho menor en North Charleston: 92 $ frente a 473. Así que su ubicación desempeña un papel importante en sus resultados.

Pero esto no significa que estén completamente fuera de tu control. Hay una forma de conseguir mejores cifras globales: te enseñamos cómo.

Estrategia para crear una campaña PPC de éxito

Uno no entra en un tribunal sin investigar y desarrollar un plan de juego para ganar. Lo mismo debería ocurrir con sus campañas de pago por clic.

A continuación le explicamos cómo elaboramos un plan de PPC ganador para bufetes de abogados.

1. Seguimiento e informes

Crear una campaña publicitaria es muy sencillo: busque palabras clave, cree anuncios y publíquelos.

Pero esto por sí solo no le dirá lo que necesita saber para mejorar el rendimiento de la campaña.

Los datos recopilados durante la fase de seguimiento proporcionan información clave. Por ejemplo, revelar qué palabras clave funcionan mejor, para poder eliminar las demás. No es necesario mantenerlas si no generan dinero para su empresa.

Por eso establecemos un seguimiento y unos informes que lo desvelan:

• Cuáles son los anuncios con mejores resultados
• Por qué seleccionamos o eliminamos determinadas palabras clave
• Cuánto se gasta por llamada o formulario enviado
• Qué palabras clave ofrecen el mejor valor (conversiones)

2. Búsqueda de palabras clave

La investigación de palabras clave para campañas PPC es diferente a una campaña SEO para bufetes de abogados.

Requiere un análisis profundo del mercado para comprender a sus clientes objetivo, sus competidores y su oferta. Esta es la base para elaborar una lista de palabras clave.

Por ejemplo, si teclea su servicio jurídico y ciudad en Google, aparecerán sus competidores. A continuación, puede analizar las palabras clave que utilizan en sus anuncios para inspirarse. Las SERP también ofrecen información sobre búsquedas relacionadas que proporcionan otras ideas de palabras clave.

Por ejemplo, si escribe "abogado de DUI Orlando", verá esto:

Así que si usted es un abogado de DUI en Orlando, a continuación, añadir estas palabras clave a su lista:

• DUI abogado Orlando
• bufete de abogados DUI
• Abogado defensor de DUI en Orlando
• Abogado defensor de DUI

A continuación, las búsquedas relacionadas de la parte inferior de las SERP revelan otras palabras clave relevantes:

Tras analizar a la competencia, es hora de encuestar y entrevistar a sus clientes. Esto es útil para saber cómo encontraron tu bufete, qué servicios necesitaban, las zonas en las que viven y los términos de búsqueda que utilizaron.

Con esta información, puede adaptar sus campañas publicitarias a las necesidades de sus clientes objetivo. Esto incluye dirigirse a las ciudades adecuadas, promocionar los servicios adecuados y seleccionar las palabras clave que utilizan.

3. Diseño de la página de destino

Ahora bien, lo que convierte a un cliente potencial no es el anuncio, sino la página de destino a la que le lleva. Diseñar una para cada mercado o grupo de anuncios es clave para convertir a los que hacen clic en clientes que llaman.

Por ejemplo, esta es una página de destino de un abogado especializado en casos de conducción bajo los efectos del alcohol en Nueva York:

Contiene todas las secciones clave:

• Una cabecera con una oferta clara "Abogado de DUI que vela por tus intereses"
• Por qué puede necesitar un abogado de DUI (para evitar una escalada a una licencia suspendida o peor)
• Por qué trabajar con él (historial ganador y es atento)
• Una llamada a la acción (CTA) "No esperes, empieza ahora" con un formulario que capta los datos personales y el mensaje

Casi todos los elementos que componen una página de aterrizaje adecuada. Lo único que falta es la prueba social (por ejemplo, reseñas de Avvo, testimonios). Presumir sólo convencerá a unos pocos. Así que si tiene reseñas en línea, destáquelas en su página de aterrizaje.

4. Redacción de anuncios

Los anuncios en buscadores no tienen mucho que ver. No hay imágenes, sólo unas pocas líneas de texto. Todo depende de tus habilidades de redacción para captar la atención y persuadir a la acción.

La forma de conseguirlo es haciendo coincidir la intención del buscador en el anuncio. Algunos buscan un abogado "asequible" (posiblemente con planes de pago), mientras que otros desean un abogado con casos similares ganados.

Las necesidades de sus clientes objetivo dictan el texto del anuncio. Por ejemplo, quienes busquen un historial de casos ganados probablemente harán clic en un anuncio PPC que diga algo así:

"Abogado de DUI en Orlando con un 90% de casos ganados".

O uno como este que promueve la asequibilidad:

¿De dónde sacas la información para incluirla en tu anuncio?

La investigación de clientes (por ejemplo, encuestas, entrevistas, reseñas) que realizó en el paso dos.

5. Configuración de la campaña publicitaria

Configuración del seguimiento ✅

Búsqueda de palabras clave ✅

Páginas de aterrizaje ✅

Copia del anuncio ✅

Ahora sólo queda lanzar su campaña publicitaria.

Recuerde que está siguiendo los resultados de sus campañas iniciales para aprender más sobre la selección de palabras clave. Entender qué palabras clave ofrecen clientes potenciales de alta calidad lleva tiempo, por eso realizamos sprints para acelerar el proceso de eliminación.

Cuando configure sus campañas publicitarias de Google, cree grupos de anuncios independientes que se conecten a páginas de destino específicas.

Estos grupos de anuncios pueden dirigirse a lugares, servicios jurídicos o públicos específicos (por ejemplo, ancianos jubilados frente a empresarios).

6. Pruebas A/B

Al principio, hay mucho que aprender sobre tus clientes objetivo.

Por lo tanto, tendrá que ajustar diferentes palabras clave, ofertas y textos publicitarios (por ejemplo, titulares, CTA y cuerpo). Cuando pruebes el texto de tu anuncio, cambia solo un elemento cada vez.

Por ejemplo,

• Pruebe tres titulares diferentes para ver cuál mejora los clics y las conversiones
• Pruebe grupos de palabras clave o palabras clave individuales
• Pruebe diferentes CTA, como "Llame para una consulta gratuita" o "Abierto 24 horas al día, 7 días a la semana: ¡llame hoy!".

Pero no se limite a sus anuncios: pruébelo todo, incluido el diseño (formato) de su página de destino y el texto de venta.

Es posible que sus anuncios conviertan bien, pero que sus páginas de destino no lo hagan porque falta claridad en el siguiente paso (llamada a la acción). Por ejemplo, pides la llamada, pero no verificas si será gratuita.

Su página de aterrizaje es también una oportunidad para eliminar a los pateadores de neumáticos, por lo que debe indicar su oferta, su disponibilidad, qué esperar y otros detalles que se convierten en objeciones para los clientes potenciales no cualificados.

7. Escala de palabras clave ganadoras

Una vez verificadas las palabras clave con mejor rendimiento (las que consiguen clics y conversiones), es hora de escalarlas. Para ello, desarrollamos campañas en torno a cada grupo de anuncios y, a continuación, escalamos el presupuesto publicitario lo máximo posible.

Es un enfoque agresivo que consigue conversiones continuas para nuestros clientes abogados. Si te cuesta llenar tu cartera de clientes potenciales de alta calidad, centrarte en campañas hiperconcentradas generará más clics y llamadas.

Se necesita experiencia para identificar campañas ganadoras y optimizar la conversión de las páginas de destino. Y es la razón por la que los abogados nos contratan para que lo hagamos por ellos.

Llene su cartera de clientes potenciales cualificados con PPC

Ahora que tiene la estrategia para mejorar sus anuncios PPC, tiene dos opciones: seguir haciéndolo usted mismo, con la esperanza de mejorar eventualmente los resultados.
O puedes trabajar con nosotros para que lo hagamos por ti.

Esto último le garantiza el mejor rendimiento de su inversión en anuncios de pago por clic. Porque si alguien entiende las costosas tasas de las palabras clave relacionadas con la abogacía, somos nosotros. La publicidad jurídica es a lo que nos dedicamos, por lo que nuestras estrategias están específicamente diseñadas para dirigir tráfico de calidad a su bufete de abogados.

Si quiere saber más sobre nuestro proceso, llámenos hoy mismo.