Encontrar clientes se ha vuelto extremadamente difícil para los despachos de Derecho de familia. El aumento de los costes dificulta la captación de nuevos clientes potenciales. Y los grandes bufetes inundan el mercado, expulsando a los más pequeños.
De hecho, según una encuesta reciente, el principal problema para la mayoría de los abogados es generar nuevos clientes.
Lo mismo ocurre en el ámbito del Derecho de familia. La mayoría de las personas no se despiertan queriendo contratar a un abogado de divorcio o custodia. Se encuentran en una situación legal difícil y empiezan a buscar desesperadamente representación.
Cuando lo hacen, acuden principalmente a un lugar: Google.
Ahí es donde entra en juego el SEO...
Si se utiliza correctamente, el SEO permite que su bufete de derecho de familia aparezca justo cuando los posibles clientes buscan ayuda jurídica en línea en su zona. Pero no basta con tener un sitio web y esperar a que Google le envíe tráfico.
Necesita una estrategia de búsqueda eficaz diseñada específicamente para posicionarse en las búsquedas de derecho de familia de alto valor en su mercado.
En esta guía, le explicaré exactamente cómo hacerlo, al igual que he hecho con innumerables bufetes de abogados de familia de todo el país.
En resumen, sí.
Google es [con diferencia] la mejor fuente de contactos para los bufetes de abogados especializados en derecho de familia, por varias razones:
Cuando alguien busca "abogado de familia Miami" o "abogados de divorcio Dallas", tienen una necesidad inmediata de representación. Buscan tener una conversación con usted ahora mismo.
Compáralo con las redes sociales, donde NADIE busca contratarte y tienes que crear contenido incesantemente para llamar la atención de la gente.
El SEO le permite conectar con clientes potenciales cualificados dispuestos a contratarle en el acto.
Los contactos y la visibilidad que se obtienen con la optimización para motores de búsqueda son acumulativos. Cuantas más páginas posicione, más rápido se correrá la voz sobre su empresa en la comunidad. Esto crea un crecimiento rápido que ninguna otra fuente en línea y proporcionar.
Mientras que los anuncios de pago requieren un gasto continuo, el SEO aporta tráfico "gratuito". Un bufete de abogados al que asesoramos vio cómo sus visitantes mensuales pasaban de 40 a 7.000 en menos de un año gracias al SEO, lo que supuso un retorno de la inversión del 4.000%. Simplemente no hay otra fuente de tráfico que pueda proporcionar el mismo tipo de retorno para los bufetes de abogados de familia.
En pocas palabras, el SEO funciona para el derecho de familia cuando se ejecuta correctamente. Ahora vamos a discutir cómo hacer que funcione para su empresa específica.
El divorcio es un proceso doloroso y privado. Muchas personas que pasan por una separación quieren hacerlo en privado, y probablemente quieran hablar con un abogado sin que nadie lo sepa. Google ofrece la posibilidad de encontrar un abogado sin la ayuda de nadie más.
Una cuidadosa selección de palabras clave le permite llegar a las familias en función de su situación específica. Elija palabras clave que capten sus sentimientos y puntos débiles, no solo la terminología jurídica.
Diríjase a frases como "asesoramiento sobre custodia de menores" en lugar de "bufete de litigios sobre custodia". Hable de luchas emocionales como "apoyo al divorcio" y "asistencia al maltrato doméstico".
Por ejemplo, una persona que inicia el proceso de divorcio puede buscar:
Un padre preocupado que persigue la custodia podría buscar:
Usted quiere que su bufete aparezca entre los primeros resultados de búsqueda para estos términos. Una alta visibilidad significa más oportunidades de guiar a las familias en la incertidumbre desde el principio.
Si desea aumentar la visibilidad de su bufete de abogados de familia, es fundamental optimizar la búsqueda local. Cuando alguien busca un abogado local, como "abogado de divorcios San Diego", Google activará un Local Pack en los resultados de búsqueda.
Este Local Pack muestra una lista de 3 abogados en el área mapeada, junto con su información de contacto, fotos, reseñas y más. Según nuestra experiencia, la mayoría de los clientes potenciales de los bufetes de abogados proceden de aparecer en este Local Pack.
Si quiere que su empresa aparezca en esos valiosos listados, debe hacer de la clasificación una prioridad absoluta. ¿Y la mejor forma de hacerlo? Se trata de crear y optimizar su perfil de Google My Business (GMB). Este perfil actúa como su escaparate digital en Google y es un factor de clasificación importante para el SEO local.
Estos son los elementos clave que debe optimizar en su ficha GMB:
Al marcar estas casillas, facilitas a Google la conexión de tu perfil con búsquedas locales relevantes. De este modo, obtendrás una posición privilegiada en el paquete local cuando los usuarios busquen un abogado de familia cerca de su zona.
La creación de contenidos SEO eficaces para el derecho de familia requiere un enfoque matizado. Póngase en su lugar. Ten en cuenta su mentalidad y sus emociones cuando buscan ayuda legal por primera vez.
Empiece por trazar una cronología lógica, un embudo, desde las preocupaciones iniciales del cliente hasta la resolución final del caso. Aborde las cuestiones clave en torno a la separación, el divorcio, los derechos de custodia y otras. Explique cómo busca compromisos que sean realmente justos para todos los miembros de la familia.
El embudo debe guiar a los visitantes del sitio web a través de tres etapas:
Por ejemplo, un embudo de contenidos podría tener este aspecto:
Ilustre también su proceso con ejemplos e historias de éxito. Comparta testimonios de clientes que han encontrado una solución tras trabajar con usted. Este contenido, optimizado eficazmente, genera confianza y autoridad tanto en los motores de búsqueda como en las familias vulnerables.
Un sitio web construido sobre una base técnicamente sólida ofrece una mejor experiencia a los visitantes que se esfuerzan. Un SEO técnico adecuado también ayuda a los motores de búsqueda a indexar y clasificar correctamente su contenido.
Aunque el trabajo técnico pueda parecer irrelevante para su servicio, las pequeñas mejoras marcan una gran diferencia:
Mientras usted se centra en atender a los clientes, asóciese con una agencia de SEO para que se encargue de los detalles técnicos. Un SEO técnico bien ejecutado elimina fricciones, conecta a la gente con tu asesoría más rápidamente y te permite centrarte en lo que realmente importa: trabajar con clientes familiares, todo ello sin preocuparte por las molestias de las optimizaciones de marketing.
Ganar visibilidad en Google es fundamental para que los bufetes de abogados de familia conecten con posibles clientes en momentos vulnerables. Con las estrategias de optimización de motores de búsqueda adecuadas, puede posicionarse mejor y atraer a las familias que necesitan su asesoramiento.
Empiece por elegir palabras clave que coincidan con las necesidades y los puntos débiles de la gente. A continuación, aparezca en todos los resultados de SEO locales optimizando su perfil de Google My Business. Una mayor visibilidad en el paquete de Google Maps significa más oportunidades de demostrar la experiencia de su empresa.
Elabore contenidos relevantes que respondan a las preocupaciones de la gente. Guíeles a través del proceso legal con artículos y recursos valiosos. Comparta historias de éxito de clientes para mostrar el compromiso de su bufete con la justicia.
Si desea ampliar su alcance y conectar con más clientes necesitados, asóciese con WEBRIS. Nuestras estrategias de búsqueda combinada ayudan a los bufetes de abogados de familia a posicionarse mejor, atraer más tráfico y convertir clientes potenciales cualificados.
Deje que nos encarguemos de los detalles del marketing digital para que usted pueda centrarse por completo en las relaciones con los clientes. No deje su visibilidad online al azar: programe una llamada de consulta hoy mismo para hablar de cómo nuestro enfoque probado puede ayudar a su bufete a crecer.
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